"Incluso he visto, durante mis visitas a China, corredores chinos que afirman tener una entidad FCA con sede en el Reino Unido, aunque no exista. Esto ha dado lugar a un aumento sustancial del número de corredores de la FCA de propiedad china en Londres", dice Chris Rowe, experto en divisas.
Chris dirigió la operación de desarrollo de negocios en Gold-i durante varios años, y ahora es consultor de Kooltra, que proporciona un sistema de middle y back office para las empresas de comercio de divisas para aquellos que comercian con divisas físicas y contratos de divisas a plazo. Su producto principal, FXCore, se basa en la plataforma SalesForce CRM, que proporciona acceso a las aplicaciones de SalesForce, así como a sus servicios de CRM y de alojamiento. También es consultor de Muinmos, una empresa danesa que ofrece software de cumplimiento en un modelo SAAS, que proporciona comprobaciones de cumplimiento e integración del cliente en tiempo real.
En la larga historia de la humanidad (y también de la especie animal), han prevalecido los que han aprendido a colaborar e improvisar con mayor eficacia. - Charles Darwin
En los últimos años, la industria de las divisas ha tenido que adaptarse a un entorno en constante cambio y han surgido varias tendencias.
Como los cambios en los reglamentos de los principales organismos reguladores dificultan ahora la atracción de nuevos clientes, los corredores recurren cada vez más a nuevos organismos reguladores para complementar sus acuerdos existentes. Por ejemplo, un corredor regulado por la FCA abrirá una entidad en San Vicente o Mauricio para ofrecer a sus nuevos clientes diferentes condiciones comerciales con el fin de ser más competitivo en el mercado.
Por ejemplo, en África ha aumentado el número de nuevas licencias. Tanto América Latina como África tienen mercados de divisas en auge que en gran medida están desatendidos en la actualidad, por lo que no es sorprendente que se esté produciendo esta tendencia.
Lo que es interesante es el cambio de las exigencias que se imponen a los comerciantes. Esta tendencia ha sido visible desde hace algún tiempo en mercados como el de China, donde los clientes chinos están contentos de tratar con la rama china de un corredor regulado por la FCA, incluso si no tienen la protección de una entidad regulada por la FCA en absoluto.
Incluso he visto, durante mis visitas a China, a corredores chinos que afirman tener una entidad de la FCA con sede en el Reino Unido, aunque no exista. Esto ha dado lugar a un aumento sustancial del número de agentes de la FCA de propiedad china en Londres.
A medida que los mercados se contraen y se hace cada vez más difícil aprovechar en la misma medida a los clientes existentes debido a los cambios en la reglamentación legislativa, los corredores han estado considerando la posibilidad de ampliar sus carteras.
Esto comenzó con la adición de índices y CFDs, y luego se expandió a productos como los activos digitales y más recientemente a las acciones, ya sea en forma de CFDs de acciones o en forma de acciones, dependiendo de la capacidad de los corredores para manejar estos productos.
Está claro que los productos CFD son relativamente fáciles de ofrecer, ya que los corredores no necesitan adaptar sus plataformas para ofrecer estos productos. Muchos corredores ya han experimentado el comercio de criptodivisas, que son mucho más seguras de comerciar que los activos digitales físicos. Algunos corredores también negocian con acciones por derecho propio, pero han tenido que adaptar sus plataformas para hacer frente a los dividendos y las acciones corporativas.
La otra tendencia de los últimos años es el aumento de la oferta de la prima. Un efecto secundario del aumento de la reglamentación en la mayoría de las jurisdicciones es que los corredores principales ya no pueden participar con algunos corredores más pequeños en el mercado de divisas. Por lo tanto, ha surgido un nivel intermedio de intermediarios para satisfacer esta demanda.
Todos estos cambios han llevado a un auge del sector de Fintech que apoya a estos corredores. Es posible que se necesiten nuevas plataformas comerciales para hacer frente a estos cambios. Los productos como la plataforma MT4 de MetaTrader parecen ahora anticuados, ya que los requisitos de los clientes se adaptan mejor a la solución MT5, mucho más sofisticada, que puede satisfacer los requisitos de múltiples activos de un corredor moderno.
Más pertinente, el software de middle, back office y de cumplimiento se está volviendo cada vez más importante para la mayoría de los corredores. Si un corredor es verdaderamente multijurisdiccional, es esencial poder dar la bienvenida a nuevos clientes rápidamente y saber que cumplen con todos los requisitos de lucha contra el blanqueo de dinero y la financiación del terrorismo.
Ahora hay disponible un sofisticado software para hacer el trabajo y eliminar los errores humanos que pueden ocurrir al confiar en la intervención humana. Se han acabado los días de los grandes equipos de ventas y de un único especialista en cumplimiento dentro de una empresa de corretaje.
Como citó Charles Darwin, en la larga historia de la humanidad (y también de las especies animales), han prevalecido aquellos que han aprendido a colaborar e improvisar con mayor eficacia. ¡Esto nunca ha sido más cierto!
