Aquellos de nosotros que comercializamos el trading de forex con hombres agotados que se quedan despiertos hasta tarde en la noche viendo porno y jugando sus ganancias semanales con la esperanza de obtener ganancias masivas lo hemos visto. Lo mismo ocurría en la Suite C y en las últimas "salas de comercio", donde los comerciantes destruían deliberadamente a los traders después de dejarlos ganar varias veces.
Hoy en día, incluso Chipre, la cuna del famoso lingote oxhide, una de las principales monedas internacionales del mundo, ha cumplido con las normas de la ESMA sobre apalancamiento y otras restricciones.
La creatividad y la creación de relaciones son aspectos esenciales de la era venidera en el trading de divisas para los inversores minoristas. Las empresas que ganen en esta nueva era aprenderán sobre el comercio. El broker del futuro encontrará formas creativas de personalizar la trayectoria de un trader, comenzando con la evaluación de la sofisticación de cada trader, uno por uno, seguido de una formación adaptada a la etapa para el nivel en el que se encuentra cada trader.
Los instructores vendrán en un nuevo día de descanso, y no uno en el que se les recompensará por acelerar el proceso educativo, sino uno en el que se tendrá en cuenta el ritmo de cada comerciante... así como la psicología individual de cada inversor.
El exitoso corredor de divisas del futuro se centrará en la educación e insistirá en la prueba de que un comerciante ha pasado un cierto nivel de experiencia antes de pasar de cuentas de dinero de monopolio a cuentas de dinero real.
Para sobrevivir en el entorno regulatorio que se avecina, los líderes del mercado de divisas tendrán que dedicar mucho tiempo a las relaciones... Y con la gente adecuada. Afortunadamente, ahora tenemos tecnología que nos permite evaluar e identificar rápidamente a las personas adecuadas, lo que les gusta, lo que les gusta comer, beber, llevar, jugar, hablar y mucho más.
A través de la escucha social, los brokers pueden llegar a conocer íntimamente al trader, construir el negocio del entrenador de divisas con ideas realmente útiles, identificar con anticipación los posibles escollos, conocer el tono correcto a tomar con los potenciales brokers introductorios y observar la tendencia de las conversaciones regionales en varios idiomas.
Hay un viejo proverbio Inuit que dice: mantén tu mente tranquila y lee las señales. Como cualquier operador experimentado sabe, la disciplina y el mantenimiento de una estrategia específica en medio de los altibajos de los mercados es la mejor manera de ganar.
¿Cómo puede tener lugar este cambio cultural? ¿Qué es lo que realmente puede provocar un cambio en las mentes de los hombres y mujeres que durante tantos años se han centrado en ganar en todos los duelos y oficios? ¿Cómo sobrevivirán los directores generales y otros ejecutivos si empiezan a centrarse más en las necesidades de los traders, en detrimento de la propia empresa?
La cultura puede cambiar con un objetivo simple: escuchar, simplemente empezar a escuchar. Sus comerciantes le dicen lo que quieren. En Forex Peace Army, en el foro MT5, en Twitter, en Reddit, y en muchos otros foros en línea donde usted puede escuchar y diseccionar y entender mejor lo que el comerciante promedio está buscando. Y sus clientes más grandes, estos gestores de patrimonio, que quieren un operador de calidad para hacer crecer las carteras de sus clientes, también quieren hablar con usted, Sr. CEO.
Estos gestores de activos quieren que usted demuestre cómo una cartera equilibrada puede aprovechar las pérdidas en el trading de forex para reducir la carga fiscal. Estos gestores de patrimonio quieren que sus clientes se sientan seguros con las estrategias que usted ha desarrollado para apoyar el crecimiento de las carteras de sus clientes a través de transacciones inteligentes en el momento adecuado. La cultura del trading cambiará cuando su liderazgo pase de la hipótesis a la curiosidad, del aburrimiento a la aventura, de la desesperación a la creatividad.
