Durante muchos años, ha estado claro que las empresas de comercio electrónico, en particular los corredores de divisas OTC, no han podido aprovechar al máximo su capacidad para comercializar sus productos entre inversores sostenibles y cualificados.
La necesidad de evitar la inevitable consolidación que amenaza a muchos corredores de divisas se ha acumulado y es ahora más importante que nunca, con líneas de productos prácticamente idénticas en plataformas prácticamente idénticas que tienen los mismos clientes potenciales.
Esta situación se ha visto agravada por las restricciones reglamentarias, en particular sobre los productos CFD, que han llevado a algunos pequeños y medianos corredores a considerar la posibilidad de trasladarse.
En vista de estas dos importantes circunstancias, se acaba de presentar una gran oportunidad en el Reino Unido.
Apenas un día antes de que el público británico acuda a las urnas para elegir al Gobierno para los próximos cuatro años y con el Partido Conservador frente al Partido Laborista, cuyo socialismo es alarmante, es probable que la larga salida de Gran Bretaña de la Unión Europea continúe y que el terreno verde y agradable de Gran Bretaña se convierta en una región a visitar para los corredores que puedan acceder al mercado global desde el centro financiero más desarrollado del mundo.
La oportunidad se presenta cada vez que se retiran 100 millones de libras esterlinas de uno de los fondos inmobiliarios más grandes y antiguos de Gran Bretaña, gestionado por la empresa de gestión de patrimonios M&G, que acaba de ser suspendido porque no ha sido capaz de recaudar fondos con la suficiente rapidez como para reembolsar a los inversores que quisieran retirar sus fondos.
Sí, lo has leído bien. M&G, una empresa muy respetada y establecida cuya imagen de marca de planes de capital personal adornaba todos los carteles de todas las ciudades británicas durante la década de 1980, tuvo dificultades para atraer nuevos fondos para pagar a los que se retiraron.
Los comerciantes en la industria de divisas y CFDs deben ver esto como una oportunidad de oro para literalmente pegar pegatinas en el metro de Londres, en carteles rotatorios y en la televisión con anuncios de transacciones de múltiples activos, y los administradores de carteras de divisas, incluso los operadores experimentados con cuentas MAM, deben recurrir a estos clientes.
Ante este incidente y el escándalo de Woodford, hay cada vez más pruebas de que la palabra "bucket shop" no es exclusiva de las pequeñas empresas de cambio de divisas no reguladas, ya que estas grandes empresas de inversión dependen claramente de los fondos de los clientes para su margen colectivo, lo que les impide continuar sus actividades si se realizan retiros o, en algunos casos, congelar los retiros.
Las compañías de cambio de divisas de buena calidad pueden ofrecer a los inversores de buena calidad una propuesta de inversión estable y multiactivos, y la mayoría de los corredores de divisas en regiones de buena calidad son tan conscientes de sus responsabilidades en términos de gestión de riesgos y gestión de activos de clientes que es muy probable que la mayoría de ellos superen el rendimiento de algunas de estas antiguas empresas tradicionales y las estadísticas están empezando a confirmarlo.
M&G tiene una larga historia. Fue fundada en 1931 en Londres y cotiza en la Bolsa de Londres.
Bajo su nombre original, Municipal & General Securities Company Limited lanzó el primer fondo mutuo británico en 1931, el First British Fixed Trust. Posee las acciones de 24 empresas líderes en una cartera fija que no fue modificada durante los 20 años de vida útil de la misma. El fideicomiso fue relanzado como M&G General Trust y posteriormente rebautizado como Blue Chip Fund.
En la década de 1980, la empresa era la mayor empresa de fideicomisos unitarios del Reino Unido. En mayo de 2016, anunció el lanzamiento de un servicio de inversión directa en línea para inversores particulares, lo que le puso en competencia directa con algunas de las empresas de comercio electrónico, incluidas empresas como Hargreaves Lansdown.
En julio de 2016, M&G suspendió los reembolsos de su fondo de cartera inmobiliaria de 4.400 millones de libras esterlinas a raíz de importantes retiradas tras el referéndum sobre la salida del Reino Unido de la Unión Europea, pero los clientes siguieron siendo leales. Pero esta vez, la lealtad cayó en forma de un éxodo masivo.
No olvidemos que son clientes de alta calidad. Clientes fieles que tienen una visión a largo plazo de la inversión y que son pragmáticos y analíticos, no actores.
Todo lo que se necesitaría son unos pocos corredores para conseguir la participación de todos estos clientes y se demostraría el camino a seguir a inversores pragmáticos y de buena calidad y a clientes particulares, y todos seríamos venerados como un sector industrial líder, orientado a la tecnología, donde debería estar: los mercados financieros en avance para los inversores particulares.
